Le decisioni salgono sempre più in alto nella gerarchia — e sempre meno venditori riescono a coinvolgere chi decide davvero. Il corso ACCESS di ASLAN, provider leader mondiale della vendita consultiva avanzata, da 14 anni consecutivi nella classifica Top Sales Training Companies di Selling Power, ti dà in una giornata le strategie per distinguerti dalla massa ed entrare in contatto con i veri decisori.
Queste aziende hanno scelto ASLAN Sales Training
Il metodo Other-Centered® scelto nel mondo da Abbott, Cisco e HubSpot.
I decisori sono sovraesposti: l'ennesima chiamata a freddo o email standard finisce ignorata. ACCESS ribalta l'approccio — prima la ricettività, poi il messaggio — con tecniche che i team ASLAN misurano da anni.
Aumento del numero di incontri ottenuti con i decisori.
Aumento dei tassi di risposta e di clic su email e messaggi.
Aumento medio delle performance dei rappresentanti.
Meno tempo perso in tentativi a vuoto, più tempo con i clienti giusti.
Un'esperienza preziosa: ho imparato a comunicare con efficacia, guidare con empatia e pormi come trusted advisor. Un programma concentrato sull'intelligenza emotiva e sull'applicazione pratica nel mondo reale.
Niente formazione "morte da PowerPoint": pratica e coinvolgente. Erogata in virtuale senza nulla togliere all'apprendimento, con la piattaforma post-corso come risorsa per rinforzare quanto appreso.
Il nostro team ha abbracciato la prospettiva Other-Centered e ora abbiamo conversazioni davvero illuminanti con i clienti.
Recensioni di partecipanti ai programmi ASLAN nel mondo, tradotte dall'inglese · fonte: Gartner Peer Insights. Il corso è lo stesso erogato a livello globale.
Non teoria: strategie e strumenti che applichi il giorno dopo sulle tue liste di prospezione reali.
Il principio fondamentale: la ricettività del cliente conta più della proposta di valore più convincente. I fattori che la determinano — priorità e pressione — e Dropping the Rope®, la tecnica per eliminare la tensione e aprire la conversazione.
Il principio RAS: come il cervello del decisore filtra le informazioni e come superare le sue interferenze. Prequalificazione e ricerca, e i tre elementi della posizione incentrata sull'altro: Catturare l'attenzione, Elevare la credibilità, Distinguere la tua soluzione.
L'introduzione 10-30-3 per le chiamate a freddo e le risposte alle cinque false obiezioni. Struttura dell'email che cattura l'attenzione. Sponsorizzazione e mappa relazionale verso il decisore. Strategie LinkedIn e social, e l'uso del video per un messaggio inaspettato.
Le date esatte sono in pubblicazione. Prenota il tuo posto: ti comunichiamo il calendario in anteprima e scegli il formato che preferisci.
Sessioni online in diretta, con esercizi pratici sulle tue liste di prospezione. Al termine ricevi l'attestato di partecipazione.
Compila il form: un nostro consulente ti contatterà per confermare la prenotazione e comunicarti le date in anteprima.
★ 4,7/5 su Gartner Peer Insights · 195 recensioni verificate
A chi deve aprire porte: junior, inside sales e SDR che fanno prospezione a freddo, ma anche account manager che devono ampliare i rapporti nei clienti esistenti raggiungendo decisori più in alto. È la porta d'ingresso al metodo Other-Centered®.
Online, in diretta, in due mezze giornate — formato weekend (venerdì sera + sabato mattina) o serale. Non è una lezione frontale: lavori con esercizi e simulazioni sulle tue liste di prospezione reali, in un'aula di massimo 12 partecipanti.
Sono tecniche proprietarie ASLAN. Dropping the Rope® elimina la tensione del primo contatto e aumenta immediatamente la ricettività del cliente. Il 10-30-3 è l'approccio in tre fasi per costruire un'introduzione efficace nelle chiamate a freddo, con le risposte pronte alle cinque false obiezioni più comuni.
Sì: emettiamo fattura aziendale e il corso è finanziabile tramite i principali fondi interprofessionali (es. Fondimpresa, For.Te). Al momento della prenotazione ti indichiamo la strada più adatta.
ACCESS ti fa entrare; la vendita consultiva completa la trasformi con il Corso di Vendita Consultiva Avanzata OCS (discovery, valore, chiusura, coaching AI per 12 mesi) o con il Master in Trusted Business Advisor, che aggiunge la negoziazione e la certificazione. L'importo di ACCESS viene riconosciuto se prosegui con il Master.